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TCL推女性PC真能细分市场吗？

“除了价格战，PC就不能有点创新吗？“TCL数码电子事业本部副总裁周春平对国内PC产业的现状非常不满，“我们坚决不走这样的路。”

周春平的愤慨，是基于众多PC厂商在创新无方的情形下频打价格战，扰乱市场秩序之举。

2、3年前，PC还被视为奢侈品而远离普通消费者，现在，即便是销售价格低至3000元人民币左右，PC也难打动消费者的心。Gartner发布的中国大陆2004年第3季度PC销量数据中显示，与去年同期相比国内仅增长了6.9%，比上一季度仅增长了1.7%，这显示出国内PC行业的增长已是举步维艰。“PC行业陷入日趋严重的同质化竞争，这里的价格战几乎成为各大厂商争取市场份额的惟一手段。”Gartner的报告如此总结指出。

如何从价格战的泥沼里抽身，成为每一个PC企业面对的难题。“这必须细分市场，走上创新之路。否则大家只有等死。”周春平说。

巧打细分牌

业界专家认为，PC企业要在价格战局势中保持生存空间，就必须拥有绝对优势的差异化竞争策略。从目前国内的产业格局来看，PC企业在差异化竞争战略上总体分为两种：一种是以联想为首的以规模提升市场占有率的策略，这在联想推出2999元的乡村电脑之后更显如此；另一种则是以TCL为代表的以“创新价值”战略来建立企业核心竞而这些滴落物一样也能够燃烧争力的策略。

有数据显示，2004年，国内厂商惟有联想与TCL的利润率超过10%。前者凭借多年在PC行业发展的深厚根基，以其大规模的作战方式而拥有绝对成本优势，占据市场主流地位；后者则由于历时7年的探索和布局，把握住了行业的发展规律，先人一步在细分市场牢牢占据领导者地位。

事实上，在微利及越来越激烈的竞争环境中，PC厂商改走创新路线几乎是无可避免。而周春平说上述一番话的时候，正值TCL向全国市场劲推女性液晶PC。

4月21日，TCL在推出全球首款专为女性设计生产的液晶电脑之后，又迅速推出钻石升级版。此前有消息称，于今年3月面世的首批TCL女性液晶电脑，产品一经上市即被销售一空。

推出专攻女性消费市场的PC，周春平将此视为观念上的创新。他告诉《IT时代周刊》：“燃烧机这是TCL电脑在‘创新价值’战略上的又一具体体现。我们希望用实际行动来引领PC产业发展方向，而不是停留在口头上。”据此，他认为2005年将是TCL在PC行业全面破局的一年。箫笛

对于TCL之举，作为其最大合作伙伴的英特尔中国公司的高层人士表达了正面看法。他告诉本刊：“女性电脑在细分市场领域是一次经典案例，它打破了PC行业的传统运营模式，不失为处于困境中的PC企业的又一种发展方向。”

中国消费者协会曾于2003年初发布的市场分析报告指出，随着女性素质的不断提高，她们的自我意识越来越强，她们已经不再简单地满足于产品的基本功能，而是希望通过产品体现自己的品位和个性。而从TCL提供的调查显示，目前已经有70%以上的社会购买力掌握在女性手中。看来，TCL正是将此做为切入女性市场的依据。

在TCL电脑专卖店，本刊注意到这些售价从6299元~9299元不等的女性液晶PC在外观上明显有别于通用PC。据专卖店的负责人介绍，女性液晶电脑突出了女性意识，在一些细微之处做了有助于女性使用的特别设计。“这些女性液晶电脑在功能上充分考虑到女性的稳定易用的需求，开发出一键杀毒等‘处处一键通’功能。海绵床垫”该负责人说。

另据介绍，前期的市场反应情况初步印证了TCL细分市场的初衷。据TCL数码电子事业本部公关经理周心杰介绍，女性液晶PC的价格比TCL同等硬件配置的贵1000~2000元左滚珠丝杠由于滚珠丝杠副的丝杠轴与丝杠螺母之间有很多滚珠在做转动运动右，但是凭借对其产品消费心理的精准定位，这类产品反而较通用产品热销。

价值创新的背后

和主流市场比较起来，女性消费群只是细分后的部分市场，其市场潜力有多大，女性液晶PC能走多远，这些问题必须求得答案。“专走女性路线，可能将会把产品消费群体限定在一个狭小的范围内。这一点尤其要注意。”南方证券PC与软件分析师刘哲如此认为。同时，刘哲还指出，此前方正曾也有过走细分市场的策略——推出过儿童电脑，但市场反应清冷。因此，此次TCL女性PC的红旗能够打多久，业界还需要一段时间的观察。

对此，周春平认为，在IT产业，具有细分和创新意识的企业总能成为行业巨头。他告诉《IT时代周刊》：“TCL一直在进行PC细分市场的探索。在推出女性液晶PC之前，我们已经对女性消费市场做了近一年的市场研究与调查。我们是在有相当的市场调研数据作为支撑后才开始推出女性液晶PC。”

从目前的趋势看来，TCL女性液晶PC的推出获得了出人意料的佳绩。自其3月份正式上市以来，截止到4月20日，女性PC总销量已突破15000台，而且带动了“五一黄金周”期间的热销。据TCL数码电子事业本部市场部内部人士向《IT时代周刊》透露，今年五一期间，TCL家用电脑的销量较去年同期猛涨了80%，而其中女性PC占其市场销售的25%。

因此，周春平认为，女性PC的成功，实际上表明TCL已经逐渐开始由PC细分市场的领先者转变成为市场领导者。在细分市场，尤其是女性PC市场，其他PC厂商根本无法跟风。他说：“新推出产品需要喷泉做前期市场规划、推出实验产品、对生产线进行改造、再批量生产，这需要消耗厂商大量时间。在此期间，我们的女性电脑还会升级换代。因此，如果不能推出具有震撼力的卖点的话，他们还只能亦步亦趋地跟在后面，无法形成超越之势。”

对此，方正科技系统广州分公司销售经理铁先生认为，“TCL的女性液晶PC虽然在外观设计上另辟蹊径，技术创新却并无太多新意。”

面对非议，尽管周春平表示“PC消费领域的细分和创新策略会否再次改变国内PC市场的版图还尚未可知”，但他认为，在价格战、技术战已经过气的时代，由TCL引发的这一风潮极有可能成为PC新战事的决胜关键。

从领先者到领导者

刘哲认为，PC产业经历了从“炫耀期”到“普及期”的发展之后，消费者的需求已经完成从被动接受到主动接受的转变，并已开始呈现鲜明的个性化特征。此时，PC行业细分市场已成定局，PC厂商则必须做出适时的市场判断。“各大厂商不仅需要以规模化战略提升市场占有率，更重要的是需要以创新价值来突破传统模式的价格壁垒。”刘哲说。

同时，其他业内人士也指出，规模战在企业层面上能解暂时之虞，但这仅是少数具备雄厚实力的厂商才能采取的策略。就整个PC行业的发展而言，规模化的发展思路依然未能从本质上摆脱同质化的竞争形态，PC产业目前更需要能够使全行业突围价格战旋涡的发展模式。

在此前的2004年，几乎所有PC厂商都加入价格战而导致行业陷入泥沼，TCL却以“细分创新价值”的战略为指引，全力发掘出PC的潜在市场。在该时间内，他们先后推出了细分市场的“音影PC”锐翔A和“海盗游戏PC”，不但避免了与行业对手的价格纷争，而饰面型防火涂料防火性能分级及实验方法 防火性能分级 GB15442.1⑴995且赢得了佳绩：家用PC销量同比增长高达36.1%，利润同比增长97.6%。

“女性液晶PC确实是TCL一次勇敢的探索，这种探索引发了PC产业新的变革。”深圳知识经济研究中心华为民博士对TCL的做法表示赞同。华博士认为，2005年将是PC行业全面走向细分创新的一年，谁能在细分市场中夺取先机，谁就将先从同质化竞争中主动跳出来，成为行业的领先者。

最后，华为民博士向《IT时代周刊》指出，女性液晶PC的出现，意味着PC产业开始全面走向细分市场的消费时代，它有可能使电脑与人们的工作、生活，及当时的心情自然地结合在一起，突破了电脑行业的传统运营观念，推动了PC消费细分时代的开始。(end)